ATPI Corporate & Sports Events – Schiphol

Êtes-vous passionné par la conclusion de contrats, la création de relations à long terme et le travail au sein de certains des plus grands domaines sportifs au monde ? Chez ATPI, vous aurez l’opportunité d’avoir un impact commercial dans l’univers de l’esport, du football, du sport automobile et des Jeux olympiques.

Nous recherchons un Client Service Manager axé sur la vente, capable d’identifier des opportunités, d’ouvrir des portes et de convaincre les clients grâce à des solutions intelligentes dans les domaines du voyage, de l’hospitalité et des outils numériques.

Pourquoi ce rôle est passionnant sur le plan commercial

ATPI est une organisation de premier plan au niveau international dans les domaines des voyages d’affaires, des événements et de l’hospitalité sportive. Nous travaillons pour de grandes organisations internationales, des équipes et des détenteurs de droits — et vous deviendrez l’un des visages commerciaux sur ce marché.

Vous identifiez activement de nouvelles opportunités d’affaires et savez mieux que quiconque comment convertir des prospects commerciaux en missions concrètes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des spécialistes internes qui vous aideront à élaborer des propositions pertinentes et compétitives.

Que ferez-vous ? (Rôle 100 % commercial)

New Business et Ventes

• Générer activement de nouveaux prospects et des opportunités commerciales dans l’esport, le football, le sport automobile et d’autres fédérations sportives.
• Développer un réseau solide auprès des détenteurs de droits sportifs, des équipes et des sponsors.
• Convaincre les prospects avec des propositions créatives, commercialement percutantes et axées sur le contenu.
• Mener les négociations contractuelles et conclure des accords.
• Fournir des conseils stratégiques sur les événements, l’hospitalité, les programmes de voyage, les outils numériques et les opportunités d’activation de sponsoring.
• Élaborer des plans annuels, effectuer des visites clients et atteindre les objectifs commerciaux.
• Assurer un suivi continu de la satisfaction client et atteindre les indicateurs clés de performance (KPI).

Coordination et collaboration interne

• Traduire les besoins des clients en briefings clairs pour les équipes internes (événements, voyages, communication et numérique).
• Superviser la budgétisation, la planification et l’alignement interne.
• Gérer l’administration du CRM et suivre les progrès commerciaux.

Qui êtes-vous ?

• Vous avez un esprit commercial et puisez votre énergie dans la vente, l’acquisition et les échanges avec les clients.
• Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle commercial au sein de l’événementiel, du marketing sportif, de l’hospitalité, du voyage ou d’un domaine connexe.
• Niveau de réflexion et de travail de type Bachelor (HBO).
• Maîtrise du néerlandais et de l’anglais.
• Vous êtes proactif, axé sur les résultats, persuasif et doté d’excellentes capacités de communication.
• La connaissance de Microsoft Dynamics est un atout.

Ce que nous offrons

• Un salaire compris entre 4 500 € et 5 500 € brut par mois, selon l’expérience.
• Un rôle avec une responsabilité commerciale importante au sein d’une organisation internationale en pleine croissance.
• Voiture de fonction, ordinateur portable, téléphone, régime de retraite et réductions de voyage attractives.
• Un contrat d’un an avec perspective de prolongation.
• Des collègues enthousiastes, des circuits de communication courts et de la place pour l’initiative personnelle.

Postuler

Intéressé(e) ? Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation en cliquant sur postuler. Pour toute question de fond, vous pouvez contacter John Bergmann au +31 6 23987582.

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Avez-vous une passion pour la planification de voyages de groupe et d’événements ?
Rejoignez notre équipe dynamique Groupes et Événements en tant que Consultant en voyages, où vous gérerez tout, des réunions intimes aux conférences à grande échelle et aux voyages de groupe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une petite équipe dédiée pour offrir des expériences fluides et mémorables à nos clients.

Principales responsabilités

En tant que Consultant en voyages, vous serez responsable de la gestion de projet de bout en bout, notamment :

• Communiquer avec les clients et les fournisseurs par e-mail et téléphone
• Réserver des vols, hôtels, lieux de réunion, activités, restaurants, transport terrestre et autres services de voyage
• Créer des propositions, programmes de voyage et formulaires d’inscription des participants pour les événements plus importants
• Assurer la qualité et l’attention aux détails tout au long du processus
• Gérer la facturation et le suivi financier

Expérience et qualifications souhaitées

• Expérience avérée dans les voyages de groupe et la planification d’événements
• Maîtrise d’Amadeus et d’autres systèmes de réservation
• Solides compétences informatiques, notamment en Office 365
• Excellentes compétences de communication en norvégien et en anglais
• Expérience en facturation et tâches financières

Qualités personnelles

Nous recherchons quelqu’un qui :

• Est un joueur d’équipe qui excelle également en travaillant de manière autonome
• A l’esprit de service et est prêt à faire un effort supplémentaire
• Est fiable, structuré et soucieux du détail
• Est curieux, proactif et axé sur les solutions
• Est créatif avec un œil pour le design (propositions, programmes, pages d’inscription)

📧 Postulez maintenant !
Envoyez votre candidature et CV à : [email protected]
📱 Mobile : +47 980 97 934

Nous avons hâte de vous entendre !

Lieu : Paris, Nice, France
Type d’emploi : Temps plein, hybride

A propos de nous :

ATPI est une société de gestion de voyages de premier plan qui jouit d’une solide réputation dans le secteur maritime et d’une présence établie sur le marché français des entreprises. Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un professionnel motivé et dynamique pour développer notre activité, en particulier dans le segment des petites et moyennes entreprises de divers secteurs, tout en renforçant et en entretenant les relations dans notre secteur maritime de base.

Résumé du rôle :

Le responsable du développement commercial sera chargé à la fois d’acquérir de nouveaux clients rentables conformément aux objectifs budgétaires annuels et de gérer les relations avec les comptes existants. Ce poste à double orientation requiert une personne proactive dotée d’un sens aigu de la vente, d’une compréhension approfondie de la gestion des relations avec les clients et de la capacité à répondre à des besoins commerciaux complexes dans les secteurs des voyages d’affaires et des voyages maritimes. Le candidat retenu construira et gérera un pipeline local ciblé, identifiera les opportunités de croissance, adaptera les solutions de voyage aux besoins des clients et assurera une prestation de service exceptionnelle afin de construire des partenariats à long terme.

Principales responsabilités

Développement des ventes :

• Identifier et obtenir de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le marché des petites et moyennes entreprises en France.
• Tirer parti de la réputation établie de l’entreprise pour consolider et étendre sa part de marché dans l’industrie maritime.
• Constituer, entretenir et gérer une base de données de clients potentiels en accord avec le directeur général.
• Soutenir les nouvelles opportunités multinationales émanant de l’équipe de notre réseau de partenaires
• Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel.
• Élaborer et présenter des argumentaires de vente et des propositions sur mesure à des clients potentiels, en mettant en évidence la proposition de valeur et l’expertise de l’ATPI.
• Négocier les termes d’un accord pour conclure des ventes.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente grâce à une planification stratégique et à une gestion efficace du pipeline.
• Veiller à ce que le CRM soit tenu à jour conformément aux lignes directrices convenues et qu’il reflète toutes les activités de vente entreprises et planifiées.
• Développer la marque de l’entreprise et représenter ATPI sur le marché lors d’événements industriels et d’organisations commerciales en tant que leader du secteur.
• Maintenir une expertise sectorielle sur les innovations, les tendances, les défis et les obstacles dans les secteurs du voyage et du transport maritime.
• Mener toutes les activités de vente avec le plus haut degré de professionnalisme et d’intégrité.

Gestion des comptes :

• Servir de point de contact principal pour les comptes assignés, en assurant un service et une satisfaction excellents.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les principaux décideurs.
• Suivre les comptes clients afin d’identifier les possibilités d’accroître la rentabilité des clients par des initiatives telles que la vente incitative ou la vente croisée.
• Résoudre rapidement les problèmes, afin d’assurer une gestion sans faille des voyages pour les clients.
• Assurer la liaison avec les équipes et les responsables opérationnels locaux pour garantir une excellente prestation de services, aider à la résolution des problèmes et à la communication/escalade avec les clients.
• Élaborer des documents de planification des activités et des performances des comptes de qualité afin de fournir à la direction des informations régulières et précises.
• Fournir des informations et des rapports mensuels au Travel Manager et aux principales parties prenantes au sein de la base de clients, ainsi qu’aux responsables de comptes régionaux et mondiaux d’ATPI. Analyser l’information pour identifier les tendances et les opportunités d’économies, ou les recommandations politiques à partager de manière proactive.
• Participer au maintien des contrôles sur la dette âgée et les questions financières connexes.
• Développer un solide réseau de contacts et de relations avec les fournisseurs afin de soutenir la réputation de la marque ATPI et d’être le principal point de contact pour les clients d’ATPI lorsqu’ils travaillent avec leurs fournisseurs préférés.
• Soutenir les mises en œuvre pour les nouvelles activités, le cas échéant.

Collaboration et stratégie :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les parties prenantes, y compris les opérations, la gestion des offres, les finances et le marketing, afin de garantir la fourniture de solutions personnalisées axées sur le client.
• Fournir des informations sur le marché et un retour d’information pour éclairer la stratégie commerciale et le développement des produits.
• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de conférences et d’occasions de réseautage afin d’accroître la visibilité de la marque.
• Maintenir une bonne compréhension des outils, de la technologie et des produits de l’ATPI

Qualifications et compétences:

• Vous avez une expérience confirmée de la vente et de la gestion de comptes, de préférence dans le domaine de la gestion des voyages.
• Vous avez une bonne connaissance du secteur des voyages d’affaires et de ses défis spécifiques, et une compréhension du secteur maritime est un atout.
• Capacité avérée à établir et à entretenir des relations avec les clients à tous les niveaux.
• Vous êtes axé sur les résultats et avez l’habitude d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.
• Capacité à travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
• Maîtrise du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer des priorités multiples.
• Excellentes compétences en Microsoft Word, PowerPoint et Excel et expérience de l’utilisation d’un système de gestion de la relation client (CRM)
• Expérience avérée des médias sociaux pour les entreprises (de préférence LinkedIn)

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif assorti d’incitations basées sur les performances.
• Environnement de travail hybride offrant flexibilité et équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une entreprise leader sur le marché.
• Une culture d’équipe favorable et collaborative.

Comment postuler ?

Si vous êtes passionné(e) par la croissance de l’entreprise, l’établissement de relations solides avec les clients et la contribution au succès d’un leader du marché de la gestion des voyages, nous serions ravis d’entendre parler de vous. Veuillez soumettre votre candidature, accompagnée de votre CV et d’une lettre de motivation, à l’adresse suivante : [email protected]

Vous souhaitez travailler dans un environnement convivial et en équipe pour gérer les déplacements de plusieurs entreprises et clients maritimes et soutenir la croissance continue d’ATPI France ?

ATPI France recherche des conseillers en voyages motivés et talentueux ayant une expérience d’Amadeus GDS !
Ces postes à temps plein seront basés en région parisienne (Ruel Malmaison) ou à Nice, avec un horaire de travail hybride (2 jours de travail à domicile/par semaine).

CLIENTS : MULTINATIONALES / OFFSHORE / MARINE / FRANCE ENTREPRISES

Horaires : Du lundi au vendredi de 08h30 à 16h30 et de 10h00 à 18h00 – par roulement (1 semaine sur 2). 35 heures/par semaine.

Responsabilités

• Fournir des conseils, des tarifs et des billets pour des services et des produits liés aux voyages (avion, hôtel, voiture, train) pour les voyageurs d’affaires, en français et/ou en anglais.
• Gérer les réservations, les modifications et les annulations des réservations de voyages individuels et/ou de groupes.
• Préparer et exécuter les devis de réservation de voyage et/ou les confirmations de commande conformément à la politique de voyage de l’entreprise.
• Prix des demandes de voyage complexes
• Contrôler et surveiller la qualité des réservations
• Assister le client en cas de problème et gérer les litiges
• Utiliser la liste des fournisseurs référencés
• Assurer le signalement et la sauvegarde des incidents avec les clients
• Participer à tout travail lié au projet

Compétences/Expérience

• Vous avez une expérience préalable dans un poste similaire.
• Vous avez une parfaite connaissance du GDS AMADEUS
• Vous maîtrisez l’anglais écrit et parlé
• Vous avez de l’expérience avec les outils Microsoft Office.
• Vous avez d’excellentes aptitudes relationnelles, le sens du service et l’envie de trouver des solutions.
• Vous avez l’habitude de travailler aussi bien en équipe qu’en autonomie et vous êtes reconnu pour votre curiosité, votre créativité, votre rigueur, votre dynamisme et votre sens du service.

Êtes-vous intéressé ?

Envoyez votre CV à [email protected] et [email protected]

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Aperçu du poste : Les consultants en voyages VIP fournissent des services de conciergerie et s’occupent de tous les arrangements de voyage de manière professionnelle et avec un excellent service à la clientèle pour les clients d’ATPI. Il fait preuve d’expertise en matière d’acheminement, de tarifs et de logistique de voyage pour les réservations nationales et internationales, y compris pour les vols, les voitures, les hôtels et les trains. Les politiques et les normes de l’entreprise s’appliquent, tout en respectant les politiques de voyage et les exigences de réservation des clients. Il documente correctement les réservations conformément aux normes et prend des mesures pour offrir les options tarifaires les plus basses et les plus logiques. Faire preuve d’expérience en adoptant une approche consultative avec les clients et en faisant preuve de compétences en matière de résolution de problèmes. Encadrer les membres de l’équipe moins expérimentés et les nouveaux employés.

Domaines de responsabilité

• Veiller à la prestation de services et à la satisfaction des clients
• Maîtrise de tous les aspects des voyages nationaux et internationaux, y compris l’avion, la voiture, l’hôtel et le train.
• Répondre aux exigences opérationnelles et appliquer les lignes directrices appropriées en matière de politique de voyage conformément aux spécifications du client.
  • Veiller à ce que les normes de qualité des données soient respectées, notamment en ce qui concerne les éléments de rapport et les informations relatives au profil des voyageurs.
  • Respecter les meilleures pratiques en matière de réservation et d’émission de billets.
  • Comprend tous les éléments de la réservation, y compris l’attribution des sièges et les demandes spéciales telles que
• Repas en vol ou besoins diététiques
• Réservations de restaurants
• Préférences en matière de voiture ou de transport sécurisé
• Hébergement à l’hôtel et autres arrangements
  • Fournir des conseils et des consultations aux clients pour la documentation internationale
  • Vérifier l’exactitude et l’exhaustivité de tous les courriels et de toutes les réservations effectuées par l’équipe de voyage après les heures de bureau.
  • Traiter les mises à jour, les corrections ou les actions de suivi requises à la suite de l’activité de nuit.
  • Communiquer les changements et les confirmations aux assistants exécutifs en temps utile et de manière concise.
  • Reconfirmez toutes les réservations (avion, hôtel, transport terrestre, espaces de réunion) 24 à 48 heures à l’avance.
  • Surveillez et communiquez les facteurs externes tels que les conditions météorologiques, les événements mondiaux ou les grèves qui peuvent avoir un impact sur les voyages.
  • Reprendre rapidement les vols manqués ou retardés, en exploitant les ressources pour minimiser les perturbations.
  • Suivez et sécurisez les surclassements des compagnies aériennes, les avantages liés à la fidélité et les options d’enregistrement et de départ flexibles.
  • Distribuer et gérer le rapport exécutif du voyageur quotidien.

• Appliquer les outils et technologies de l’industrie et de l’entreprise
  • Technologies exclusives du Master et technologies tierces nécessaires à l’exercice des fonctions
  • Démontre une maîtrise des applications, y compris de la téléphonie et de l’informatique.
  • Faire preuve d’expertise dans le secteur et de compétences en matière de réservation internationale
  • Connaissance des besoins des clients dans les domaines de la marine, de l’énergie et de l’offshore
  • Comprend les exigences de la marine et de l’offshore, des publications et des contrats.

• Équilibre entre efficacité et efficience
  • Travailler efficacement pour fournir un service rapide et respecter les normes de productivité.
  • Responsable de la gestion des appels et des courriels entrants dans le respect des attentes en matière de niveau de service
  • Veiller à ce que les billets et les demandes d’information soient fournis dans les délais impartis.
  • Gérer les files d’attente et assurer le suivi des demandes des clients
  • Aider les membres de l’équipe à effectuer les tâches et les travaux en surnombre
  • Faire des suggestions pour l’amélioration des processus
  • prend l’initiative de résoudre les problèmes et de faire part de ses solutions à la direction
  • Proactivité dans l’offre de toutes les solutions de voyage possibles.

• soutient les objectifs, les produits, les technologies et les initiatives de l’entreprise
  • Respecter les politiques et les procédures de l’entreprise ; faire des suggestions pour améliorer la qualité ou l’efficacité.
  • Faire preuve d’esprit d’équipe et aider les collègues et la direction.
  • Bénévolat pour des projets départementaux ou des initiatives de l’entreprise
  • Entretenir des relations et travailler de manière professionnelle avec les fournisseurs, les vendeurs et les entreprises tierces.
  • Prenez des mesures pour éviter les notes de débit et les erreurs
  • Adopte les initiatives technologiques

Communication avec les cadres

• Fournir à l’administrateur exécutif, si nécessaire, des résumés préalables au voyage qui comprennent (sans s’y limiter)

• Équipements de l’hôtel
• Exigences en matière de visa

Responsabilités supplémentaires

• Traiter toutes les questions avec confidentialité et discrétion.
• Aider les assistants exécutifs à obtenir les factures d’hôtel, de transport et de restauration pour le rapprochement des dépenses.
• Restez au courant des tendances de l’industrie du voyage, des mises à jour des programmes de fidélisation et des avis de voyageurs régionaux.
• Partager le retour d’information sur les performances des fournisseurs avec le Travel Manager et l’Account Manager afin de maintenir des normes de service élevées.
• Faire preuve de créativité et d’esprit critique pour résoudre efficacement des scénarios de voyage complexes.
• Toute autre tâche administrative confiée par le client.

Connaissances et compétences requises :

• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles
• Capacité à établir de solides relations avec les clients
• Compréhension globale des plates-formes technologiques, des fonctions GDS, des applications Microsoft
• Capacité à travailler au sein d’équipes interfonctionnelles
• Connaissance approfondie des réservations internationales, des zones géographiques, des tarifs et des itinéraires.
• Compétences en matière de services consultatifs et aptitudes à la résolution de problèmes
• Expertise dans les secteurs de la marine, des voyages d’affaires et de l’énergie
• Capable de partager ses connaissances et d’encadrer les autres
• fait preuve d’initiative en recherchant des possibilités d’améliorer les processus et en faisant des suggestions
• Soutenir les objectifs de la direction et de l’entreprise

Lieu et heures de travail

• Environnement de travail hybride :
• Lundi et vendredi : Travail à domicile virtuel.
• Du mardi au jeudi : Sur place, au bureau du client dédié à Houston.
• Les heures de début et de fin de journée seront confirmées avec le candidat sélectionné.

Envoyez votre CV à [email protected]. Vous devez être autorisé à travailler aux États-Unis.

Aperçu du poste :

ATPI Marine & Energy est un leader mondialement reconnu dans la gestion de voyages spécialisés, fournissant des solutions sur mesure aux industries de l’énergie, de la marine et de l’offshore. En mettant l’accent sur l’efficacité opérationnelle, la sécurité et l’optimisation des coûts, ATPI Marine & Energy répond aux besoins de voyages complexes et à haut volume dans le monde entier.

En tant que directeur principal des ventes et de la gestion des comptes pour l’Amérique du Nord, vous jouerez un rôle essentiel en stimulant la croissance commerciale et en renforçant les relations avec les clients dans toute la région. Ce poste de direction est chargé d’élaborer et d’exécuter des plans de vente stratégiques, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de favoriser des partenariats à long terme avec des clients clés. Le candidat idéal possède des compétences exceptionnelles en matière de leadership, une expérience confirmée dans la vente et la gestion de comptes, ainsi qu’une connaissance approfondie du marché nord-américain. Une expérience dans l’industrie du voyage, en particulier dans les secteurs des entreprises ou des spécialistes, est essentielle.

Ce poste sera basé au siège nord-américain d’ATPI à Houston, au Texas.

Aperçu du poste :

Le directeur principal des ventes et de la gestion des comptes pour l’Amérique du Nord sera chargé de diriger et de conduire les stratégies de vente et de gestion des comptes dans la région Amérique du Nord. Ce rôle essentiel implique l’élaboration et l’exécution de plans de vente, l’entretien des relations avec les clients et la maximisation des opportunités de revenus. Le candidat idéal possède de solides compétences en leadership, une expérience confirmée dans la vente et la gestion de comptes, et une connaissance approfondie du marché nord-américain. Une connaissance approfondie de l’industrie du voyage et une expérience professionnelle directe dans ce secteur sont indispensables.

Principales responsabilités :

• Leadership stratégique : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion des ventes et des comptes afin d’atteindre les objectifs de revenus et les objectifs commerciaux en conformité avec les objectifs de l’entreprise.
• Gestion d’équipe : Diriger, encadrer et motiver une équipe de vente et de gestion des comptes très performante afin d’obtenir des résultats, de favoriser une culture de l’excellence et de garantir des possibilités de développement professionnel.
• Gestion des relations avec les clients : Établir et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en comprenant leurs besoins, en anticipant les défis et en proposant des solutions pour accroître la satisfaction et la fidélité.
• Développement commercial : Identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux partenariats et de nouveaux segments de marché afin d’étendre la présence de l’entreprise et ses sources de revenus sur le marché nord-américain.
• Suivi des performances commerciales : Établir des indicateurs de performance clés (KPI) et des mesures pour mesurer les performances des ventes, analyser les données et mettre en œuvre des stratégies d’amélioration continue.
• Collaboration : Travaillez en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles telles que le marketing, le développement de produits et les opérations afin de garantir l’alignement des initiatives commerciales sur les objectifs généraux de l’entreprise et les besoins des clients.
• Analyse du marché : Restez au fait des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et de la dynamique du marché afin d’éclairer les stratégies de vente, d’identifier les opportunités émergentes et d’atténuer les risques potentiels.
• Gestion du budget : Élaborer et gérer les budgets de vente, les prévisions et les objectifs financiers, en veillant à une affectation efficace des ressources et à un retour sur investissement optimal.
• Conformité et éthique : Veiller au respect des politiques de l’entreprise, des réglementations sectorielles et des normes éthiques dans toutes les activités de vente et de gestion des comptes.

Qualifications :

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la gestion de comptes, dont au moins 5 ans dans une fonction de direction.
• Expérience approfondie de la vente B2B, avec une expérience professionnelle directe dans le secteur de la gestion des voyages comme prérequis.
• Vous avez démontré votre capacité à stimuler la croissance du chiffre d’affaires, à gérer des portefeuilles de clients importants et à négocier des contrats complexes.
• Solides compétences en matière de leadership, de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité d’influencer et d’inspirer les équipes et les parties prenantes à tous les niveaux.
• Penseur stratégique doté d’un sens aigu de l’analyse, de capacités de résolution de problèmes et d’un état d’esprit axé sur les résultats.
• Une connaissance approfondie du marché nord-américain, des tendances de l’industrie et de la dynamique des clients.
• Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.

Culture d’entreprise :

Nous favorisons un environnement de travail dynamique, collaboratif et inclusif où l’innovation et l’excellence sont célébrées. Notre engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion se reflète dans notre culture, nos politiques et nos pratiques.

Si vous êtes un leader stratégique passionné par l’excellence des ventes et le développement des relations avec les clients, nous vous invitons à rejoindre notre équipe et à contribuer de manière significative à la poursuite de notre croissance et de notre succès en Amérique du Nord.

ATPI est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et de toutes expériences.

Comment postuler ?

Les personnes intéressées doivent envoyer leur curriculum vitae et une lettre de motivation décrivant leurs aptitudes pour ce poste à Wendy Soileau, à l’adresse [email protected].

RÉSUMÉ DES FONCTIONS

Responsable du développement des nouvelles ventes en Chine, aidant l’entreprise à atteindre ses objectifs de revenus annuels

Fonctions et responsabilités

• Identifier et acquérir de nouvelles ventes, développer de nouveaux marchés clients et promouvoir nos solutions complètes de gestion des voyages auprès de clients potentiels en Chine.
• Gérer efficacement et mener le cycle de vente de la prospection à la conclusion réussie
• Travailler à l’atteinte des objectifs de vente et des indicateurs clés de performance
• Travailler avec les responsables des ventes d’autres pays pour les offres régionales et mondiales
• Développer un pipeline de ventes durable et robuste et assurer une prévision et une planification des comptes précises et rigoureuses
• Développer et mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente pour atteindre les objectifs de revenus
• Mener des études de marché et des analyses de la concurrence dans la région
• Représenter ATPI lors d’événements de l’industrie et de salons professionnels en Chine
• Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents sur le marché chinois
• Projets ponctuels assignés
• La Société peut de temps à autre assigner des projets qui ne sont pas directement liés aux ventes, mais qui contribueront à l’amélioration globale du développement de votre carrière

Exigences

• Licence en vente / marketing / administration des affaires / ou domaine connexe
• Minimum de 8 ans d’expérience dans un poste de vente
• Maîtrise de l’anglais – parlé et écrit
• Expérience de vente dans une société de gestion de voyages (TMC) préférée
• Doit avoir une orientation commerciale et une capacité à traduire les chiffres en pratique commerciale
• Posséder d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Posséder la capacité de prospecter et de gérer des relations de haut niveau
• Axé sur les résultats avec de fortes compétences analytiques
• Maîtrise de MS Office avec de bonnes connaissances d’Excel
• La compréhension des systèmes CRM est un avantage

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à [email protected].

ATPI est à la recherche d’un responsable marketing expérimenté pour rejoindre notre équipe marketing dynamique et en pleine expansion en Asie. Ce poste implique de soutenir et d’exécuter une série d’initiatives marketing, en combinant créativité, vision stratégique et compétences analytiques pour faire progresser notre marque. Nous recherchons un candidat ayant un sens aigu du détail, un flair pour la conception graphique et d’excellentes capacités rédactionnelles. Si vous vous reconnaissez dans ces qualités, nous souhaitons vous connaître. Rejoignez-nous et participez à quelque chose d’extraordinaire !

Les principales responsabilités sont les suivantes, sans toutefois s’y limiter :

• Soutenir les études et analyses de marché afin d’évaluer les tendances, la notoriété de la marque et les paysages concurrentiels.
• Contribuer au développement d’idées d’articles et d’opportunités pour renforcer le leadership de l’ATPI, afin de favoriser la prise de conscience, l’engagement et la viralité.
• Soutenir la création d’un contenu attrayant pour les plateformes numériques, les présentations et d’autres documents de marketing, en veillant à ce qu’il soit livré dans les délais.
• Apporter un soutien sur place lors d’événements, de salons professionnels et de webinaires afin de promouvoir les services de l’ATPI.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour comprendre les objectifs de l’entreprise et créer des communications percutantes qui font la promotion de l’ATPI.
• Participez à la planification et à l’exécution des campagnes de marketing BTL en ciblant des objectifs et des données démographiques spécifiques.
• Compiler et établir des rapports sur les campagnes et les activités de communication, en fournissant des résultats et des informations exploitables au responsable marketing.
• Contribuer à la gestion et au développement de l’engagement sur les canaux médiatiques appartenant à l’ATPI.

Qualifications :

• Licence en marketing, en communication ou dans un domaine connexe.
• 3 ans et plus d’expérience dans le domaine du marketing B2B

• Expérience confirmée en matière de marketing sur les moteurs de recherche, de publicité sur les médias sociaux et de marketing par courrier électronique.
• Expérience préalable avec des outils tels que HubSpot, Canva, Google Analytics, Adobe Indesign & Illustrator

Exigences :

• Solides compétences en matière de rédaction et de création de contenu, avec la capacité de rédiger de manière convaincante et claire pour différents supports (numérique, communication commerciale, leadership éclairé, nominations à des prix).
• Un sens aigu de la conception et de l’esthétique visuelle
• Capacité à travailler de manière indépendante et en collaboration avec des équipes interfonctionnelles.
• Excellentes capacités d’organisation et de gestion simultanée de plusieurs projets.
• Une expérience en matière de TMC est préférable mais pas obligatoire.

Les candidatures et les CV doivent être envoyés à l’adresse suivante

Philippines : [email protected]

Inde : [email protected]

Nous recherchons actuellement un Key Account Manager pour rejoindre leur équipe à Mumbai afin de gérer les clients basés à Singapour. Ce poste permettra de fidéliser les clients et d’accroître les activités des clients existants en représentant un point de contact unique pour les clients. Si vous avez le sens des relations humaines, que vous possédez d’excellentes aptitudes à la communication et que vous éprouvez de la satisfaction à offrir une expérience client exemplaire, ce poste pourrait être fait pour vous.

Principales responsabilités

• Maintenir et développer les relations avec les clients par des contacts réguliers avec eux et des communications avec les équipes internes.
• Renégocier les contrats des clients si nécessaire et assurer la conservation de la base de clients de l’ATPI.
• Gérer la rentabilité des clients existants.
• Mise en œuvre des nouveaux clients gagnés.
• Effectuer une analyse des informations de gestion et fournir régulièrement une analyse consultative au client.
• Établir de bonnes relations de travail avec les directeurs des ventes et des opérations et leurs équipes respectives.
• Maintenir des enregistrements précis dans la base de données Microsoft Dynamics désignée par l’entreprise.
• Aider au contrôle du crédit en s’assurant que les clients paient conformément aux conditions contractuelles.
• Fournir un rapport mensuel au responsable de la gestion des comptes sur les principales réalisations, activités, domaines d’intervention et exigences pour votre région.
• Toute tâche déléguée par la direction

Exigences

• Baccalauréat de préférence
• 5 ans d’expérience dans le service à la clientèle et la gestion de comptes
• CRM – connaissance de Salesforce de préférence
• Bonne présentation, énergique, analytique et axé sur le client.
• Une expérience de la gestion des comptes d’une société de gestion de voyages (TMC) est préférable, mais pas indispensable.

Les candidats intéressés peuvent envoyer leur CV à l’adresse suivante [email protected]

Le rôle du Regional Account Manager est de gérer tous les aspects du portefeuille de clients qui lui est attribué, y compris, mais sans s’y limiter, la fidélisation, la négociation de contrats, la mise en œuvre, la vente de produits et de services ATPI, et la conduite d’évaluations commerciales.

Principales responsabilités

• Atteindre les objectifs de fidélisation des clients et de rentabilité des comptes
• Augmenter les revenus par le biais de la vente additionnelle et de la vente croisée grâce à une approche consultative, en veillant à ce que les solutions répondent aux besoins des clients.
• Élaborer et exécuter des plans d’activités, mettre en œuvre les principaux éléments livrables et mesurer les résultats.
• Gérer la mise en œuvre de nouvelles activités
• Effectuer une analyse des informations de gestion et fournir régulièrement une analyse consultative au client.
• Établir de bonnes relations de travail avec les directeurs des ventes et des opérations et leurs équipes respectives.
• Tenir des registres précis dans la base de données désignée par l’entreprise – Microsoft Dynamics
• Veiller à ce que les paiements des clients soient effectués en temps voulu, le cas échéant, conformément aux obligations contractuelles.
• Fournir un rapport mensuel au responsable de la gestion des comptes sur les principales réalisations, activités, domaines d’intervention et exigences pour votre région.
• Toute tâche déléguée par la direction

Exigences

• Baccalauréat de préférence.
• 5 ans d’expérience dans le domaine de l’expérience client et/ou de la gestion des comptes
• Bien présenté
• Énergique, analytique et axé sur le client.
• Expérience de la gestion des comptes d’une société de gestion de voyages (TMC) souhaitée.

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à [email protected]

Responsabilités et pouvoirs :

• Exécuter rapidement toutes les facettes de l’ASC concerné, en s’assurant notamment que la qualité des réservations, le délai de réponse aux clients, le prix du vol direct le plus bas, la classe alternative via le point de transit qui pourrait être moins chère, la productivité établie et les normes de service à la clientèle sont respectés afin de garantir la satisfaction des clients et l’exécution des contrats, y compris toutes les procédures et instructions de travail convenues en fonction des demandes de réservation des clients et, si nécessaire, des exigences en matière de billetterie. Il s’agit notamment de
  • S’assure que tous les outils ATPI et QC pertinents et nécessaires sont utilisés pour chaque demande de réservation visant à proposer l’offre la moins chère et le vol le plus direct.
  • Veiller à ce que la mise en œuvre de tous les formats, contrats, exigences et attentes des clients, y compris l’approbation de l’équipe des heures ouvrables, soit effectuée avec diligence sur une base quotidienne. Veiller à ce que tous les avenants soient réalisés conformément aux protocoles convenus et communiquer les problèmes éventuels aux propriétaires respectifs des clients aux heures de bureau. Cela inclut la participation aux réunions de vente et de gestion des connaissances avec les clients, si nécessaire.
  • Réserver les vols selon le meilleur horaire et le tarif aérien le plus avantageux afin d’assurer la sécurité et la ponctualité de l’embarquement du client et, le cas échéant, faire des remarques par l’intermédiaire des normes. En outre, tous les contenus de réservation devraient comporter les meilleurs prix et des conseils sur les formalités d’immigration afin de garantir des départs sûrs à tout moment.

Caractéristiques de l’emploi

Éducation :

• Une licence en voyage/tourisme ou toute autre formation connexe est souhaitée.

Expérience :

• Au moins 3 ans d’expérience dans une compagnie aérienne ou dans l’industrie du voyage.

Envoyez vos CV à [email protected]

Responsabilités et pouvoirs :

• Mettre en œuvre et respecter toutes les procédures et instructions de travail convenues en fonction des réservations des clients et, le cas échéant, des exigences en matière de billetterie.
• Veille à ce que tous les outils ATPI pertinents et nécessaires (FV, AA, observateur de liste d’attente, etc.) soient utilisés à tout moment pour chaque réservation afin que le résultat final de l’offre de réservation soit le vol le moins cher et le plus direct. Les procédures manuelles de vente à la sauvette de sièges et de prix (CQC – contrôle continu de la qualité) sont appliquées avec diligence et de manière continue pour atteindre les objectifs susmentionnés.
• S’assurer que tous les programmes et outils de l’ATPI (bars et pars, POS, Discovery et autres outils) sont appris et utilisés à tout moment.

Caractéristiques de l’emploi

Éducation :

• Une licence en voyage/tourisme ou toute autre formation connexe est souhaitée.

Expérience :

• Les jeunes diplômés sont acceptés

Envoyez vos CV à [email protected]